牙科周末的時候客戶一般會比平時增加很多,這個時候很多醫生都想借助周末多賺一些提成,希望客單價比較高。但是周末有的項目比較受歡迎,比如潔牙項目。這個項目勞動量多,耗費時間多,但是客單價低,醫生沒有多少提成可拿。
遇到醫生在周末抱怨潔牙客戶多的情況,牙科老板可以采取以下這幾種措施,減少員工的抱怨。
方法一:可以不約或者少約。
牙科采用預約制,可以不預約那些非得周末才來潔牙的客戶。當然,根據情況也可以減少預約,每個周末控制預約潔牙項目的客戶數量。
方法二:正常洗。
既然客戶無法避免來到牙科,那就用心接待好每一位客戶。無論客戶成交的金額多少,我們牙科醫生一定要保證客戶的良好體驗。客戶的評價包含一般、滿意、非常滿意這三種,我們的服務可以讓客戶產生滿意和非常滿意的結果,但是不能產生一般的感受結果。“一般”就相當于不好的評價了。只有客戶體驗好才能產生轉介紹,這樣才容易取得客戶的信任。
方法三:漲價。
建議潔牙項目整體漲價,通過價格來篩選客戶,這樣可以攔住一部分客戶。
方法四:價格不高,提成很高。
這個方法就是在不改變項目價格的基礎上,牙科老板多給員工發放該項目的提成,增加提成比例,用老板自己的補貼最終實現來吸引客戶進店。
以上4種方法都很實用,牙科老板具體選擇哪種要根據牙科的實際情況來定。如果您有更好的意見或者建議,歡迎私信或者評論區留言、討論。