上海茶佳健康科技有限公司

茶佳漱口水（Teaplus Mouthwash）是上海茶佳健康科技有限公司研發的主要功效成分源于天然茶葉精華的漱口水。茶佳漱口水具有口感柔和口氣清新的特點，非常適合中國消費者的口味和消費習慣。特別適合用于餐后使用及隨身攜帶，具有刷牙不具備的優越性。

茶佳漱口水上市以來，通過諸多權威檢測機構的檢測和認證，是通過美國FDA注冊的國產漱口水，目前除了在常規線下和電商渠道銷售以外，在餐飲領域也廣為使用，被黃記煌，東來順，和記小菜等諸多知名餐飲及外賣品牌選購，深得餐飲商家和消費者的喜愛。

一個市場空間巨大的產品，竟然是因為“酒駕”而誕生！

央視財經《創業英雄匯》節目上，播出一個特別的產品——“Tea+” 茶佳漱口水，因為其戲劇性的誕生故事，以及前所未有的市場增長空間，引起了投資人和觀眾廣泛的關注，被稱為中國社會進入品質生活追求階段的一個標志性產品。

戲劇化的誕生故事

茶佳漱口水誕生的背后，有一段戲劇性的故事。

那是三年前的一天晚上，趙丹青吃完晚飯到虹橋機場去接一位北京來的同學。出門之前，出于興奮他頭上涂了摩絲，身上噴了香水，怕抽煙嘴里面有氣味，又忍者巨辛辣的感覺，捏著鼻子用在家里面擺了好久的一瓶冰藍色的進口漱口水漱了漱口，這才放心開車出門。哪知道才走了沒多遠還沒拐上高架，就被警察攔住，吹氣。結果一吹，儀器爆表！可那天晚上他一口酒也沒有喝過，當然不服氣，和警察理論。警察看他也不象喝了酒的樣子，但也沒辦法，不放他走。最后，到就近的醫院驗血，扎了一針，才還了他清白。等這些事情搞完，趕到機場，燈都黑了，北京來的美女師妹早就被隔壁班的老王搶先一步，接走了。

懊惱不已的他，后來上網查原因，才知道問題出在他用的那瓶進口漱口水身上。這個西方第一品牌的漱口水，酒精含量竟高達26%！難怪吹出酒駕來，難怪口味那么辛辣！趙丹青非常生氣，當時就想能不能有一種口感柔和不會被吹出酒駕的漱口水？搞企業的他說干就干，找到能生產漱口水的工廠幫他開發。

一開始時，工廠按著出口代工的套路開發出來的漱口水嘗起來怎么都是一股膩味和辣味，很不令他滿意。后來無意中看到毛主席衛生長李銀橋回憶錄里面一個故事，說主席是一個大煙槍，但一輩子不刷牙的，怎么解決抽煙帶來的口氣的問題的呢？他老人家靠抓一把茶葉放嘴里嚼嚼就行了。

這個故事給了趙丹青靈感和啟發，茶葉！ 茶葉里面的提取物，茶多酚，兒茶素等，有著很好的抗菌抑菌和清新口氣的作用。 于是他到處找各種茶葉提取物，拿到廠里讓技術人員配方。曾經大半年的時間里，每個星期天他一早開車去工廠，和工程師技術員現配現嘗，一口氣試七八個配方，一天下來，嘴都麻了，又一次晚上回到上海，到海底撈吃火鍋都嘗不出辣味了。

這樣，經過兩年時間，差點廢掉一根舌頭，趙丹青終于開發出這款令他非常滿意的茶佳漱口水。目前，茶佳漱口水配方已經申請了專利，產品也已經通過了各種權威機構的功能性和安全性的測試，開始在國大藥房，京東商城，大潤發，飛牛網等線上線下渠道銷售。15年底，還被評為“健康中國”年度消費者信賴的漱口水品牌。

一個市場空間巨大的產品

通過這次央視《創業英雄匯》節目的播出，茶佳漱口水誕生的故事大家都知道了。趙丹青說，其實他玩命開發漱口水，并不簡單是為了報復那個西方品牌害他受的“一針之仇”，而是通過這個事件他發現漱口水是一個未來在中國有著巨大市場空間的產品。“可以這么說，今后幾年里，中國比漱口水市場空間更大的產品幾乎很難找到了”，趙丹青說，“我專門請知名市場調研公司做了調研，在歐美國家，漱口水非常普及，和牙膏牙刷的使用頻率和市場份額是50:50，對半開。而在中國，目前這個比例竟然是1:99！

我們中國經濟高速發展，GDP全球第二，擁有世界上人口基數最為龐大的中產階級，這幫人受西方生活方式影響很深。目前在北上廣深，一大批白領中產階級已經開始使用漱口水了。這是社交發達社會的一個剛需！你想想，誰還能忍受面對面交往時，對方嘴里的一股氣味！這簡直比肩膀上有幾顆頭皮屑還有丟人。”

正是敏感地感覺到1:99這個比例，很快就會被改寫為1:9, 1:5, 1:2乃至和歐美一樣的1:1。趙丹青當機立斷，在他的源自茶葉提取物的漱口水開發出來之后，馬上成立了上海茶佳健康科技有限公司，專門開發運營漱口水的業務。 并在公司里面經過多輪頭腦風暴，將品牌名字定為“TEA+”茶佳漱口水，意為主要有效成分來自茶葉精華的漱口水，以示和西方品牌漱口水主要以化學和酒精為主的不同。

并請一流的設計公司專門設計了精致的包裝，在獲得了各種上市銷售所必須的各種資質和認證后，馬上組織批量生產，進入各種渠道銷售。

源起隔壁老王的“土豪創業”

在此之前，趙丹青已經是一個成功的企業家，他白手創建的興諾科技，目前已經在新三板上市(股票代碼835159）。興諾科技在此之前，已經有過兩段成功的轉型經歷。

一次是憑借自己研發的康綸纖維實現從純外貿向自有品牌國內B2B市場的轉型；一次是用不到兩年時間，將一個全新的品牌-綠盾口罩，從零開始，做成全行業前兩名的B2C品牌，和世界500強并肩TOP2。

正是由于有著前面兩次成功的創業經歷，在節目中，茶佳漱口水被臺上的導師稱之為一個“成功概率更高”的“土豪創業”項目。

“導師的評論有一定道理”，趙丹青說，“前面成功的經歷，我們積累了運營國內日用消費品市場的豐富經驗。茶佳的項目上，不僅可以共享過去綠盾口罩建立的諸多渠道資源，而且我們將“體驗經濟”和“社交化營銷”充分運用到了茶佳漱口水的營銷上”。

茶佳新玩法：體驗經濟+社會化營銷

趙丹青所說的體驗經濟指的是他們開發的茶佳漱口水終端體驗機。這是一款適合放置在人流量大的餐飲火鍋和KTV等場所的機器，上面有顯示屏和二維碼，供餐后有清口需求的客人取杯打水漱口。“

節目播出后，現在已經有很多飯店老板向我們提出出錢眾籌這種機器放到他們店里用。”公司運營副總興奮地說，“我們向申請眾籌的飯店一年收取1萬元費用，負責漱口水和杯子的及時配送及機器的維護。 而從機器上可以產生的三種收入 - 線場銷售茶佳漱口水的利潤，掃碼網購的提成收入，以及未來機器投放達到一定規模（比如1000臺，10000臺時），上面的顯示屏聯網形式一個“餐飲業的分眾傳媒”時，我們出售廣告的所得，都會歸飯店老板所有。所以，他們出錢來眾籌這個機器，積極性非常高。再說，給他們店自己的顧客在餐后提供漱口的用品，本來就是一家好飯店應該做的。”

Pre-A輪融資：一場高逼格的股權眾籌游戲

2015年底，茶佳漱口水項目在清華大學100多個項目的海選中脫穎而出，作為清華EMBA群體唯一的一個代表，登陸了央視《創業英雄匯》的節目，在清華EMBA群體中引起很大的關注。

趙丹青順勢在同學圈中發起了一個總額為1000萬元的Pre-A輪股權眾籌融資，他把這1000萬元分成20份，每份50萬元，結果一推出就被EMBA同學認購一空，一下子獲得了十幾個高質量的股東。他們中有BAT的高管、上市企業的老總、媒體廣告行業的精英，都能給茶佳漱口水帶來豐富的資源和幫助。以至于本來為節目現場投資人預留的300萬投資款在節目錄制前就所剩無幾，最后他只得無奈的拒絕了電視節目現場投資人估值很不錯的投資意愿。

“目前，茶佳漱口水的各項工作都在緊鑼密鼓的進行中。”趙丹青介紹說，“首批融資到位后，我們將馬上進行"三個一千": 召募一千位茶粉佳人（美女代言人），一千名茶佳先生（帥哥代言人），并投放一千臺茶佳漱口水終端體驗機，從而正式拉開茶佳社會化營銷的大戲。同時，資本市場的路線我們也已經規劃好了，2017年，茶佳公司計劃在新三板掛牌。”

看來，在接下來會高速增長的中國漱口水市場上，一場新的可樂與涼茶之爭，洋酒與白酒之爭，西方品牌和中國本土品牌之爭，即將上演。趙丹青將如何打造他人生中的下一個奇跡呢，讓我們拭目以待！